Salgsarbeid handler om god planlegging og aktivitet
Hei,
Hvilke av vårens Møteforum passer inn i din salgsstrategi for 2010? Se de kommende forumene til høyre, der finner du også lenker til mer informasjon med påmeldingsmuligheter.
Som overskriften på nyhetsbrevet sier så handler salgsarbeid om god planlegging og aktivitet. Derfor tilbyr vi også for 2010 lønnsomme rammeavtaler til kunder som ønsker å delta på Møteforum 4 ganger eller mer i løpet av kalenderåret.
.: Les mer om rammeavtaler her
Les også om alt du nå får inkludert i din deltakelse. Nye tjenester laget for at du som kunde skal få enda flere muligheter ut av din deltakelse.
Nyhetsbrevet denne gang inneholder intervju med ARS Istinn AS, samt inspirasjon og fagråd fra Amund Fjeldstad i Fjeldstad & Partners AS.
God lesning!
 Med vennlig hilsen
Kristian Jakobsen
Arrangementssjef
Tlf: 31 30 30 46, Mobil: 924 37 383
.: Ta gjerne kontakt med ideer og tilbakemeldinger
|
 |
 |
Nøkkelen til suksess er forberedelse og oppfølging
- Så sant det er mulig sender jeg e-post til alle jeg har lovet å følge opp på ett eller annet vis allerede samme kveld som vi har vært på Møteforum, forteller Tor Tennvassås, adm. dir. i ISTINN Regnskap AS. Drøyer vi lenger enn til dagen etter, er andelen møter som gir resultater raskt redusert. Tennvassås og kollegene hans har deltatt på 10 Møteforum og erfarer at tilslagsprosenten på møtene henger sterkt sammen med hvor raskt de følger opp nye kontakter.
- Etter hvert har vi også opparbeidet oss gode rutiner på forberedelsene til Møteforum. Før vårt første forum brukte vi 6-7 timer i forkant, nå er vi nede i 20 minutter. Vi har lært oss en del om hva vi skal se etter på listen over potensielle møter. Deltakere på Norsk Møteforum representerer en egen målgruppe for oss.
Vi bruker heller ikke mer enn 2-3 minutter på ISTINN i hvert møte, resten av tiden fokuserer vi på møtepartneren og dennes utfordringer og behov innen regnskapsområdet. Nøkkelen er å bruke åpne spørsmål i dialogen med møtepartneren. Da kan vi bruke mest energi på å lytte og observere!
ISTINN er et autorisert regnskapsførerselskap i vekst som er ledende på utnyttelse av teknologi, og arbeider med bransjens mest avanserte og oppdaterte løsninger. På Møteforum stiller de så sant det er praktisk mulig med 2 personer hver gang. Gjerne daglig leder / selger sammen med en regnskapskonsulent eller en avdelingsleder, altså noen som ikke jobber med salg til daglig.
- På den måten bruker vi også dagen til opplæring, noe som gir flere ansatte en følelse av hva kundene er opptatt av, avslutter Tennvassås.
Ble du fristet til å snakke mer med Tor Tennvassås i ISTINN Regnskap AS? Ta kontakt på e-post eller besøk deres nettsider.
.: Flere kundehistorier finner du på www.mforum.no
|
 |
|
En dag på Møteforum gir langt mer enn 16 møter
Vi har i løpet av året lansert flere nyheter i Norsk Møteforum. Nyheter som sammen med deltakelsen vil gi deg enda bedre utbytte av innsatsen på Møteforum. Som deltaker får du i tillegg til 16 møter også unik synlighet og hjelpeverktøy for å øke antall nye prosesser.
Dette er inkludert i din Møteforum deltakelse:
16 konkrete møter med beslutningstakere
- i løpet av en dag gjennomfører du inntil 16 konkrete kundemøter hvor halvparten er med bedrifter du har ønsket deg, og resten er med bedrifter som har ønsket å møte deg.
Tilgang til alle deltakerbedriftene
- Utvidet informasjon om deltakerene i firmaboken og på ”dine sider”
- Effektiv mingling og profilering ovenfor samtlige deltakere på Møteforumet.
Bedriftspresentasjon i Møtekatalogen
- Din bedriftsprofil gjøres tilgjengelig for over 4500 Møteforumbedrifter og gjøres søkbar for resten av verden via søkemotorer.
Unikt verktøy for salgs- og oppfølgingsarbeidet
- Kontaktoppfølging. Et verktøy som forenkler og effektiviserer prosessen etter en deltakelse. Gir også full oversikt over samtlige bedrifter du har deltatt på et møteforum sammen med.
.: Kontakt oss for å høre mer
|
 |
|
Tøffe tider, nytt år og nye muligheter
2009 nærmer seg slutten, og de fleste av oss er snart ferdig med å legge budsjettene for neste år. Selv om de fleste eksperter er enige om at utviklingen i finanssektoren har snudd, sliter mange bedrifter fortsatt med ettervirkningene.
Året har vært tøft for mange, og 2010 kommer også til å bli utfordrene. Spørsmålet er ikke først og fremst hvordan man har det, men hvordan man tar det.
.: Skal vi bremse, avvente eller gi gass?
|
|
|
Kundens plassering i kjøpsprosessen
En av de enkleste måtene å forbedre effektiviteten i salg og markedsføring på er å analysere kundene i form av hvor de er i kjøpsprosessen.
Innsikt med andre ord, og interesse for hvordan du best kan møte kundens behov.
.: Vet du hvor langt kundene dine har kommet?
|
Vær tilstede!
Skulle du ønske at du var enda bedre til å overbevise og presentere? Sist snakket jeg om dette som kalles kongruens; at kroppen og språket ”snakker samme språk”. Når vi er kongruente påvirker vi mer enn om vi ikke er det.
Her er en annen morsom sak; vi er jo ofte ute etter å påvirke eller overbevise andre mennesker, vi vil influere, mer enn kun å informere. Noen ganger er vi flinke, andre ganger fungerer det ikke så godt.
.: Men hvordan vet vi?
|
|
